Le marketing automobile ou l’art d’attirer l’attention

 Plus tôt cette année, Hyundai envoyait aux abonnés de leurs listes de diffusion (mailing list) un code promotionnel spécial. Cette infolettre invitait chaque abonné à visiter la concession pour faire l’essai d’un véhicule Hyundai en échange… d’une carte-cadeau d’Amazon, Starbucks, Cineplex, Esso, Bestbuy ou autres. La carte-cadeau n’était conditionnelle à aucun achat ou location de véhicule.

Dans le plus récent numéro du magazine Car and Driver, on apprend que Dean Evans, directeur du marketing de Hyundai Motor Amérique du Nord, déclare : « L’offre des cartes-cadeaux a attiré 175 000 personnes dans nos salles d’exposition », ajoutant qu’en un an et demi de diffusion aux États-Unis, celle-ci a permis de vendre 76 000 véhicules. Sur un total de 500 000 personnes abonnées à l’offre via le site du constructeur.

L’acheteur automobile visite en moyenne 1,5 concession automobile avant d’arrêter son choix sur un véhicule. On peut dire que Hyundai à gagné son pari en convoquant ses abonnés à un essai routier. Des promotions similaires sont offertes chez Nissan, Ford, Buick et Toyota.

Être payé pour essayer un véhicule, c’est possible. Pour ce faire, il n’y a qu’à s’inscrire sur la liste de diffusion de vos constructeurs favoris.

Petites précisions lexicales

Connaissez-vous la différence entre une concession automobile et un concessionnaire?

Concessionnaire : Personne morale ou physique titulaire d’une concession.

Concession : terrain ou exploitation faisant l’objet d’une concession. En d’autres termes, une concession est un bâtiment (ou l’emplacement) où l’on vend les automobiles, conformément aux attributions du constructeur.  On dit souvent qu’on se rend chez le concessionnaire, alors qu’on devrait dire qu’on se rend en concession!

(source : CNRTL)

Véhicule ou voiture?

Le mot véhicule désigne un moyen de transport motorisé propulsé par la force animale (calèche), la force humaine (bicyclette ou trottinette), le vent (voilier), ou un moteur (automobile, autobus, train, ascenseur, avion,etc.)

Vous l’avez lu, le mot véhicule ratisse large. Cependant, le monde de l’automobile établit une distinction entre les véhicules et les voitures : le mot véhicule désigne les camions, camionnettes ou pick-up, VUS et multisegments, fourgonnettes et minifourgonnettes. Tandis que le mot voiture désigne les berlines, coupés, cabriolets, voitures à hayon et familiales.

Quelques exemples de voitures : Honda Civic, BMW M5, Chevrolet Impala, Mazda Miata, Ferrari FF, Nissan GT-R, Kia Stinger.

Quelques exemples de véhicules : Honda CR-V, BMW X6, Chevrolet Traverse, Mazda CX-3, Audi Q5, Toyota Sienna, Kia Soul, Ford F150.

Nous vous souhaitons un hiver en toute prudence sur nos routes.